Gebrauchtwagen verkaufen: So bekommen Sie ihr Geld

Gründe für einen Autoverkauf gibt es viele. Spätestens wenn es Zeit für einen neuen Wagen ist, stellt sich die Frage: Wie bekomme ich noch Geld für meinen Gebrauchten? Es gibt verschiedene Möglichkeiten, einen Gebrauchtwagen mit Erfolg zu Geld zu machen. Egal, ob Inzahlungnahme, Ankaufportal, privates Inserat oder Autoauktion – jeder Verkaufsweg hat seine eigenen Vor- und Nachteile. Was die einzelnen Optionen ausmacht, was Sie beachten müssen und welche sich besonders für Sie eignet, erfahren Sie hier.

Inhalt

Inzahlungnahme des alten Autos
Online-Ankaufportale
Autoverkauf über Inserate
Den Gebrauchtwagen versteigern
Welcher Verkaufsweg ist der beste?

Inzahlungnahme des alten Autos

Die Inzahlungnahme eines Gebrauchtwagens beim Händler ist eine beliebte Form der Refinanzierung beim Autokauf. Der Händler ermittelt den Restwert des alten Autos und verrechnet diesen beim Kauf eines neuen Wagens. Man überlässt dem Händler dann seinen Gebrauchten, die langwierige Suche nach einem potentiellen Käufer entfällt. Zumeist werden Abmeldung und andere Formalitäten als Serviceleistung übernommen. Allerdings kauft nicht jeder Händler jedes Fahrzeug an. Ein PKW der selbst vertriebenen Marken ist beliebter als Fremdmarken. Ein PKW einer stark nachgefragten jungen Marke mit guter Ausstattung wird eher angekauft als ältere, beschädigte Autos, die nur schwer weiterverkauft werden können.

Zudem sollte das Gesamtangebot im Auge behalten werden, wenn der Autokauf und die Inzahlungnahme kombiniert werden. Mancher Händler bietet eine hohe Summe für den alten Wagen, knausert aber beim Rabatt für das neue Auto. Andere zeigen sich beim Neuwagenrabatt sehr entgegenkommend, bieten aber nur eine geringe Summe für den alten Gebrauchten. Hier ist genaues Nachrechnen Pflicht.

Online-Ankaufportale

Am Markt haben sich mittlerweile überregionale Ankaufunternehmen für Gebrauchtwagen etabliert, die zunächst online kontaktiert werden. Diese versprechen einen schnellen und unkomplizierten Gebrauchtwagenverkauf. Der große Vorteil besteht darin, dass zumeist eine marktgerechte Restwertermittlung des alten Autos erfolgt – für Nicht-Branchenkenner ist das kaum selbst machbar. Zunächst startet man auf der Webseite eines solchen Portals und muss lediglich grundlegende Daten wie Marke, Modell, Kilometerstand und Jahr der Erstzulassung angeben. Kurz darauf erfährt man einen statistisch gestützten Restwert für sein Fahrzeug. Beim schnellen und sicheren Fahrzeugankauf über seriöse Internetportale folgt im Anschluss sogar eine ebenfalls kostenfreie individuelle Begutachtung des Wagens. Schließlich beeinflussen der tatsächliche Wartungs- und Pflegezustand sowie eventuelle Sonderausstattung den ersten Schätzwert. Wer will, kann gleich im Anschluss an die Untersuchung sein Auto zum ermittelten Restwert verkaufen. Formalitäten wie zum Beispiel die Abmeldung oder die Auslösung aus einer Finanzierung werden dabei als Service übernommen. Da hier natürlich auch der Ankäufer das Fahrzeug weiter verwertet, erreicht man als Verkäufer bisweilen nicht ganz seinen Wunschverkaufspreis. Demgegenüber steht der Komfortgewinn und die schnelle Abwicklung.

Autoverkauf über Inserate

Bekannt und beliebt ist das private Inserat um den Gebrauchtwagen zu verkaufen. Zahlreiche Internetportale – allen voran mobile.de und autoscout24.de – bieten die grundlegend kostenlose Möglichkeit Fahrzeuge zum Verkauf zu inserieren. Hier liegt es in der eigenen Verantwortung, das Fahrzeug anhand von guten Fotos und einer aussagekräftigen Beschreibung ansprechend zu präsentieren. Je ausführlicher und aussagekräftiger die Präsentation des Fahrzeugs und seiner Historie, um so mehr Interessenten werden sich finden. Schwierig ist jedoch die Angabe zum gewünschten Verkaufspreis. Wer hier zu hoch pokert, verprellt potenzielle Käufer. Wer zu wenig fordert, verkauft seinen Wagen womöglich unter Wert. Es sollte bedacht werden, , dass Handeln zum Verkaufen meist dazugehört und ein Puffer bei der Nennung des Preises eingeplant werden.

Wer alles richtig macht, kann ein wirklich gutes Geschäft abschließen. Allerdings sollte der Aufwand bis dahin nicht unterschätzt werden. Die Erstellung des Inserats kann leicht mehr als eine Stunde dauern. Wirkliche Zeitfresser sind jedoch die Koordination der Interessenten, die anstehenden Probefahrten und die Verhandlungen. Auch für die Rechtssicherheit bei Probefahrten und Verkauf ist der Autobesitzer verantwortlich. Zudem tummeln sich gerade auf dem privaten Gebrauchtwagenmarkt immer wieder schwarze Schafe, die ahnungslose Besitzer übervorteilen wollen.

Den Gebrauchtwagen versteigern

Bei einer Fahrzeugauktion wird der Gebrauchten zu einem Mindestgebot zum Verkauf angeboten. Das kann zum Beispiel bei ebay geschehen oder auf speziellen Auktionsplattformen für Autos. Wie schon bei den Inseraten beeinflusst die Präsentation des Gebrauchtwagens wesentlich den Verkaufserfolg. Wer ein beliebtes und gepflegtes Modell anbietet, kann mit etwas Glück einen Verkaufspreis erzielen, der den tatsächlichen Wert deutlich übersteigen. Im Umkehrschluss besteht allerdings die Gefahr, dass das Fahrzeug weit unter Wert verkauft wird, wenn nur wenige Gebote eingehen. Da bei seriösen Plattformen die Gebote verbindlich sind, muss der Verkäufer in diesem Fall in den sauren Apfel beißen.

Zudem sollte der Verkäufer eines gebrauchten Autos nicht vergessen, dass bei Auktionen eine Provision für den Plattformbetreiber fällig wird. Diese besteht aus einer fixen und / oder einer variablen Vergütung, die von der Höhe des Erlöses abhängt. Aus einem guten Geschäft kann so ein eher nachteiliges werden.

Welcher Verkaufsweg ist der beste?

Jede Verkaufsoption hat ihre Vorzüge, aber auch ihre Schattenseiten. Als Besitzer muss man abwägen, wie viel Zeit und Aufwand in den Verkauf seines Gebrauchtwagens investieren möchte. Wer reichlich davon hat, sollte sein Glück auf dem Privatmarkt mittels eines Inserats versuchen. Steht dagegen bereits der Kauf eines neuen Wagens an und man will möglichst nahtlos wechseln, rückt die Inzahlungnahme in den Fokus. Allerdings wird nicht jeder Neuwagenverkäufer jedes alte Fahrzeug zu einem akzeptablen Preis ankaufen wollen. Unkomplizierter sind da die Ankaufportale. Dort wird jedes Auto angekauft, unabhängig von Marke, Alter und Zustand. Die schnelle Abwicklung garantiert eine gute Planbarkeit. Auktionen sind nur etwas für Experten und Risikofreudige.

Fachredaktion: Fiona Braun
Redaktion: Patricia Hansen

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Herausgeber: Walter Braun e.K., Kirchenstraße 79, 81675 München,
Tel. (089) 45 07 97 25, Fax (089) 45 07 97 75, E-Mail: wb@tivex.de

Wiedergabe – auch auszugsweise – nur mit schriftlicher Genehmigung des Herausgebers.

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